卷烟市场动态调查报告

**5月份两皖一松市场动态调查报告

根据营销中心两皖一松（金皖、普皖、嘉宾松）的专项调研要求，**县营销部结合自身工作实际，于5月25日-29日以实地调查和电话调查形式组织开展调查，下面，将调查结果汇总如下：

一、问卷调研内容

根据营销中心关于本次专项调研内容要求，重点调查两皖一松的库存情况、价格情况及意见建议。

二、样本分布情况

此次调研样本配额分城镇、乡村市场类型，覆盖全档位及经营业态，选取全县278户具有代表性的、配合度高的客户进行调查，样本占比9.34%。具体样本分布情况如下：

（一） 档位分布情况（**无19及20档客户）：

客户
档位

1档

2档

3档

4档

5档

6档

7档

8档

9档

10档

11档

12档

13档

14档

15档

16档

17档

18档

总计

样本数

8

6

9

13

26

12

13

17

23

34

22

17

21

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嘉宾松

条价

60

22

91

113

40.65%

62

1

15

16

5.76%

63

5

11

16

5.76%

64

1

3

4

1.44%

65

39

90

129

46.40%

盒价

6

18

18

6.47%

6.5

68

192

260

93.53%

分市场类型看，金皖条价主要集中于260元/条以上，盒价主要集中于27元/盒以上，城镇客户价格执行要高于乡村客户；城镇和乡村类型客户基本都能维持条价130元以上，条价13元/盒的价格水平，两者价格执行水平差异不大。

四、意见建议

1、金皖低价格低动销，社会销售和市场价格齐跌，代表目前市场需求相对疲软，金皖可能动销趋缓。建议金皖在现有供货持续稳定下，调整投放节奏，同时要时刻关注金皖动销情况，是否存在客户囤积金皖应付集中性消费情况，防止扰乱市场价格。

2、普皖、嘉宾松高价格高动销，代表市场需求旺盛，考虑到普皖和嘉宾松是本地市场的客户需求强烈的品规，在关注价格水平的同时适当增加投放量。

3、确保信息采集的真实准确性，今后继续对两皖一松市场动态进行监测分析，了解真实的市场信息，为货源投放提供参考依据。